Performance Lab: убыточный филиал в США → стабильная прибыль
B2B-компания по тестированию ПО. Американский филиал работал в минус: 90% трафика — нецелевые запросы из Индии, отдела продаж нет, лиды теряются.
90% трафика — не те люди
До 90% визитов — информационные запросы из Индии. Пользователи без намерения покупать, без бюджета, не из целевого региона. Средний чек сделки — $10K–$50K, а трафик ни о чём.
Тестировали платные каналы: Google Ads, Facebook, Yahoo, LinkedIn. CPL доходил до $500 — нерентабельно для длинного B2B-цикла.
Отдел продаж отсутствовал. Лиды, которые всё же приходили, терялись без процессов и CRM.
Заблокировали нецелевой индийский трафик. Перестроили семантику под бизнес-запросы американского рынка. Сделали ставку на органику Google как основной канал.
Построили «легенду»: американский бренд с международной командой. Прагматично-деловой формат коммуникации под US-рынок. Убрали всё, что считывалось как «аутсорс из России».
Наняли специалиста по US-рынку. Выстроили воронку, стандарты работы, KPI. Настроили процессы под 6-месячный цикл сделки — терпеливое системное сопровождение каждого лида.
Август — провал, октябрь — рост
После чистки трафика в августе–сентябре метрики упали — это ожидаемо. В октябре–феврале пошёл рост качественного трафика: правильные запросы, правильные регионы, правильные лиды.
CPL $500+
Убытки
Нет процессов продаж
Средний чек $30K+
Стабильная прибыль
Выстроенный отдел продаж
Похожая задача?
Работаете с зарубежными рынками или получаете нецелевой трафик? Разберём и выстроим.
от 60 000 ₽ · засчитывается в первый месяц